Ｍ-ＨＯＵＳＥのS代表の場合-２

Ｍ-ＨＯＵＳＥのS代表、お客さんとこんなことを話していました。
お客さんのNさんが、
「SさんまたBM買ったんだって？、ボクも旧いBM買おうかな」
S代表、
「またそんなこといって、旧いBMって何がほしいのですか？」
と聞くと、
「０２がいいな、後ろは角テールでも丸テールでもどっちでもいいから。それかＥ３０の３２０の５速のミッションのやつ」
とNさんがいいました。するとS代表が、
「先週観てきましたよ、８８の３２０の５速」
といいました。Nさん、
「えっ、何でいってくれなかったのよ。声かけてくれれば一緒にいったのに」
と全く訳のわからないことをいいました。
「Nさん、ボクが自分で乗ろうかと思って行ってきたんですが、勿論相手にはクルマ屋ですと断ってですよ。一緒には行けませんよ」
Nさんが、
「どうして一緒に行ったらいけないの？」
S代表その問いは無視して、
「その時の話しをしましょう」
Nさんも、どうして一緒に行けないのかはそれ以上は聞かず、
「８８くらいのBMってどんな感じか聞きたいな」
といいました。S代表は、
「去年買った例のＥ２８のBMで行ったんですけど」
と話しはじめました

「はじめまして、Ｍ-ＨＯＵＳＥのSです。早速ですが、拝見させていただきます」
３２０のオーナー、そのクルマを示しながらいいました。
「どうぞどうぞ、じっくり観てください。年式の割にはかなりいいと思います」
S代表、ボンネットを開けてちらっとヒンジ金具の錆に目をやりながら、
「これいつ頃お買いになりました？」
３２０のオーナー、
「１年少し前です」
S代表、
「まだ１年ちょっとなのに、どうしてお売りになるのですか？」
３２０のオーナー、
「子供がまだ小さいので、女房が２ドアじゃ不便だってうるさいのと車検なので」
S代表、室内を見ながら、
「そうですか。ところでこのクルマ遅くないですか？」
とたずねると、
「そうなんです思ったより、全然遅いんですよね。BMのミッションなんでもっと速いと思っていました」
S代表、
「そうですよね、スピードにのって百２、３０出れば十分速いですけどね」
３２０のオーナー、
「全くその通りです」
ひと通り拝見し終えて、S代表が価格のことをたずねました。
「このクルマいくらぐらいをお考えですか」
３２０のオーナー、ちょっと間をおいて、
「○十万円でお願いできればと思っています」
といわれました。その金額を聞いて、S代表、
「正直ちょっとその金額では難しいです」
というと、話題を逸らすかのように３２０のオーナーはS代表の乗ってきたＥ２８に近づいて、
「これ程度いいですよねー、すっごくきれいですね、レストアしたのですか？」
とたずねました。
「内装はいっさい手を付けていません。外は、ボンネットを塗ったり、シールラバーを交換しています。機械的にはいろいろやらざるを得ませんでしたけど」
３２０のオーナーがたずねました。
「どこをやったんですか？」
「このクルマ、ボクで３オーナーに近いんですがかなりやらざるを得ませんでしたね」
３２０のオーナー、
「ボクも参考にしたいので教えてくれますか」
「いいですよ、やったところ簡単にお話しましょう。ブレーキは全部です。ローター、パッド、ホース、マスターは交換、キャリパーはＯ／Hです。サスはスプリングのノーマル戻しとショック交換。エンジン、ミッションマウントの交換。ドライブシャフトの片側交換、ラバーカップリングジョイントの全数交換、エンジンオイルＡTオイルの交換、タイミングベルトの交換、タペット調整、デスビ、ローター等の電装品交換、タイア、ホイール４本交換などなどですね」
３２０のオーナー、
「こんな程度いいのにそんなやらなくてはダメだったんですか？」
「４、５年の間ほとんど整備を受けていませんでしたから」
３２０のオーナー、
「そんなにしないとダメですか。ところでそれでいくらくらいですか？」
「いくらくらいだと思いますか？」
と逆にS代表がたずねると、３２０のオーナー、
「機械部分でないボンネットの塗装を除いて、６０万円くらいですか？」
というのをいうのを聞いて、S代表が逆に、
「どうして６０万円くらいだと思われるのですか？」
と聞きました。
「自分のクルマも、このＥ２８も漠然とですが直すとそのくらいかなと思ったものですから」
そう聞いて、S代表はちょっと困った顔をして、
「塗装外装も入れて全部で１９０万円です」
というと、
「えー、そんなにかかるんですか、ほんとですか、ちょっと信じられないのですが」
と驚きの声でした。S代表は３２０に近づいて、
「このクルマの方が、冷静に見てＥ２８よりくたびれていますから、金額的には余分にかかりますよ」
３２０のオーナーから声はありませんでした。
結局商談はまとまらず、お互いありがとうございましたと別れました。

現場の再現シーンを話し終えたら、Nさんが、
「８８くらいのBMって、ヤフ−とか見ていると２、３０万円でているものもあるので、５０万円もトータルで出せば乗れるのかと思っていた」
と気軽にいうとS代表は、
「Nさんのように、クルマは完璧じゃなくちゃやだとか、ハンドルがテカっているのは貧乏くさいというような方が満足して乗るにはそんな金額じゃとても無理です」
「ふーん、ところでSさんほんとにまたBM買おうと思ったの？もう１台」
とNさんグサッとくる質問をしてきました。
「勿論本気ですよ」
と答えるとNさん、
「ボクも相当だけど、Sさんもほんとしょうもないね」
と呆れたようにいいました。すかさず、
「だから、ボクはS代表なんです」
一瞬ちょっと間があって、Nさん、
「はははははは、SさんのSはしょうもないのSなんだ」
S代表、
「Nさんもですよ！！！」。